Оновлено: жовтень 2026. Ставки єдиного податку, військового збору та ЄСВ — за офіційними публікаціями ДПС на 2026 рік (tax.gov.ua, розділи про єдиний податок і військовий збір). Середні ставки репетиторів — за відкритими дослідженнями ринку 2026 року (зокрема Forbes.ua). Оцінки собівартості упаковки та логістики в handmade — орієнтовні розрахунки автора. Рекомендація відео — за публічним описом і розділами. Це робочі орієнтири для планування, а не гарантія доходу.
Малий бізнес — це не завжди офіс і склад. Багато українців починають із квартири, гаража чи ділянки. Але «мінімальні вкладення» не означають нуль. Нижче — п’ять напрямків з орієнтовними витратами, реальною націнкою (після основних витрат), часом до перших продажів і типовими помилками.
Чому домашній формат обирають частіше
Маркетплейси, доставка та платформи для послуг спростили продаж з дому. Водночас є чіткі обмеження:
- Перші місяці рідко дають стабільний дохід — потрібна фінансова подушка.
- Усі звіти, податки й пошук клієнтів лягають на вас.
- Межа між роботою і відпочинком швидко зникає, якщо не ставити правила.
Порівняння напрямків
| Напрямок | Стартові витрати | Час до перших грошей | Складність | Орієнтовний валовий дохід після 3–6 міс. |
|---|---|---|---|---|
| Онлайн-репетиторство | 0–3 000 грн | 1–4 тижні | Низька | 15–35 тис. грн |
| Домашня випічка / еко-продукти | 6–15 тис. грн | 2–6 тижнів | Середня | 12–30 тис. грн |
| Handmade (свічки, мило) | 1–12 тис. грн | 2–8 тижнів | Середня | 10–25 тис. грн |
| Фриланс-послуги | 0–5 тис. грн | 2–8 тижнів | Низька–середня | 15–45 тис. грн |
| Дропшипінг / маркетплейси | 5–20 тис. грн | 3–10 тижнів | Середня–висока | 10–35 тис. грн |
Доходи в таблиці — валові. Комісії платформ, реклама, матеріали та доставка зменшують чистий результат. Конкретні суми залежать від навичок, регіону та регулярності роботи.
1. Онлайн-репетиторство
Середня вартість години репетитора в Україні у 2026 році — близько 370 грн (Forbes.ua, дані за неповний 2026 рік). В окремих публікаціях онлайн-заняття фігурують дорожче (орієнтовно 430–450 грн/год), тому діапазон 280–350 грн для початківця залишається обережним.
Робочий розрахунок для початківця:
- Ставка: 280–350 грн/год.
- 15–20 уроків на тиждень → 17–28 тис. грн валового доходу на місяць.
- Комісія платформ (Preply, Buki тощо) — 15–33%.
- Після виходу на прямих клієнтів чистий результат зростає.
Кроки:
- Профіль на Preply, Buki або в Instagram/Telegram.
- ФОП (найчастіше 3 група) через «Дію».
- Вузька спеціалізація (підготовка до IELTS, Python для школярів, математика 7–9 клас) працює краще за загальне репетиторство.
- Збір відгуків з перших занять.
Типова помилка: занижена ціна «щоб швидше набрати учнів». Через місяць піднімати ставку складно, а час уже витрачений.
Умовний приклад (на місяць): ставка 300 грн/год, 18 уроків на тиждень (≈ 72 уроки на місяць) → валовий дохід ≈ 21 600 грн. Після комісії платформи 20–25% залишається близько 16–17 тис. грн до податків.
Корисне джерело: інтерв’ю «Tutoring: Side Hustle or Career?» на каналі be_superteacher (ведуча Дарія Олійник) з Аліною Устиновою («Освітній Крафт» / Educational Craft). У відео обговорюють перехід зі школи на фриланс-викладання, плюси і мінуси роботи на себе, порівняння власної школи з індивідуальним викладанням, професійну ізоляцію та можливість кар’єрного росту. Аліна працює з групами високого рівня і навчає інших викладачів — це досвід досвідченого спеціаліста, а не типовий сценарій першого року для новачка. Варто послухати, якщо вагаєтеся між підробітком і повноцінною кар’єрою.
Одна з практикуючих репетиторок розповідає, що почала з ціни 80-100 грн за урок, а за кілька років підняла до 700 грн (за її словами в відео, ≈ 9:09); до початку навчального року мала близько 20 годин навантаження на тиждень (≈ 4:03). Точних термінів виходу на стабільний дохід вона не називає. Відео розміщено в лютому 2025 року.
2. Домашня випічка та еко-продукти
Торти, десерти, варення, соуси — попит на «домашнє» залишається стабільним.
Орієнтовний старт (випічка):
- Обладнання (міксер, форми, ваги): 3–8 тис. грн.
- Перша партія інгредієнтів: 2–5 тис. грн.
- Упаковка та етикетки: 1–2 тис. грн.
- Разом: 6–15 тис. грн.
Обов’язково: ФОП з відповідним КВЕД (наприклад, 10.71), дотримання вимог до харчових продуктів, декларація потужностей. Для масштабування — лабораторний контроль.
Канали: Instagram, Telegram, OLX, локальні ярмарки, доставка через Glovo/Bolt Food.
Типова помилка: не включати в собівартість власний час, газ/електрику, упаковку та доставку. Без цього легко працювати в нуль або в мінус.
3. Handmade: свічки та мило
Свічки (мінімальний тест):
- Віск 1 кг + гніти + аромати + форми ≈ 400–600 грн → 8–10 свічок.
- Вартість матеріалів на одну свічку: 40–70 грн.
- За орієнтовними розрахунками собівартість після упаковки (20–30 грн), частки комісії/реклами та доставки часто виходить 90–140 грн.
- Ціна продажу: 180–280 грн.
- Націнка після цих витрат: від ×1,3 до ×3,1. Типовий приклад: ціна 230 грн, собівартість 115 грн → націнка ×2, прибуток ≈ 115 грн до оплати вашого часу і податків.
Мило:
- Старт 300–500 грн на 10–14 шматків.
- Вартість матеріалів: 25–45 грн/шт.
- З упаковкою (15–25 грн), комісією та логістикою собівартість часто сягає 50–80 грн.
- Ціна продажу: 120–180 грн.
- Націнка після витрат: від ×1,5 до ×3,6. Типовий приклад: ціна 150 грн, собівартість 65 грн → націнка ≈ ×2,3.
Для бренду з рекламою і запасом матеріалів закладайте 8–15 тис. грн. Etsy відкриває експорт, але комісії та логістика треба рахувати окремо.
Типова помилка: рахувати лише вартість воску чи мильної основи. Упаковка, доставка, комісія платформи та ваш час суттєво зменшують реальну націнку.
4. Фриланс-послуги
Копірайтинг, дизайн, переклади, SMM, розробка, консультації. Потрібні навички, комп’ютер і інтернет.
Платформи: Freelancehunt, Kabanchik, Upwork, Fiverr, LinkedIn, тематичні Telegram-канали.
Для роботи з іноземними клієнтами (нерезидентами) потрібен ФОП на 3 групі. На 2 групі надання послуг нерезидентам, юридичним особам на загальній системі та іншим особам, які не є населенням або платниками єдиного податку, суперечить умовам перебування на групі (п. 291.4 Податкового кодексу). Порушення може призвести до втрати права на спрощену систему. Умови виведення коштів через міжнародні сервіси змінюються — перевіряйте актуальні правила перед початком.
Типова помилка: брати будь-які замовлення. Вузька спеціалізація + портфоліо дають вищу ставку і менше конкуренції.
5. Дропшипінг і продаж на маркетплейсах
Ви продаєте, постачальник відправляє. Популярні ніші: товари для дому, спорт, дитячі товари, аксесуари.
Мінімум на тест: 5–10 тис. грн (реклама + пробні закупівлі). Ризики — повернення, брак, ненадійний постачальник. Платформи: Prom.ua, Rozetka, OLX, Instagram.
Важливо: обмеження 2 групи щодо кола осіб стосуються саме послуг. Продавати товари можна будь-кому (населенню, ФОП, юрособам). Водночас КВЕД і інші умови групи все одно треба дотримуватися.
Типова помилка: заходити в перенасичені «гарячі» товари. Вузькі ніші з меншою конкуренцією часто дають кращий результат.
Податки ФОП у 2026 році
Мінімальна зарплата — 8 647 грн. Орієнтири за офіційними публікаціями ДПС на 2026 рік:
2 група:
- Єдиний податок — до 1 729,40 грн/міс.
- Військовий збір — 864,70 грн/міс.
- ЄСВ (мінімум) — 1 902,34 грн/міс.
- Разом ≈ 4 496 грн на місяць.
- Ліміт доходу ≈ 7,2 млн грн на рік.
3 група (без ПДВ, ставка 5%):
- Єдиний податок — 5% від доходу.
- Військовий збір — 1% від доходу.
- ЄСВ — мінімум 1 902,34 грн/міс (навіть при нульовому доході).
- Ліміт ≈ 10,1 млн грн.
Якщо обираєте 3 групу і стаєте платником ПДВ — ставка єдиного податку 3% + ПДВ.
Важливі застереження:
- Військовий збір діє на період воєнного стану (і може бути продовжений).
- На 2 групі послуги можна надавати лише населенню та/або платникам єдиного податку. Послуги нерезидентам — тільки на 3 групі. Порушення умов групи загрожує втратою права на спрощену систему (п. 291.4 Податкового кодексу).
- Питання обов’язкової реєстрації платником ПДВ при досягненні певних оборотів залишається актуальним і може змінюватися. Перед вибором групи та при зростанні доходу перевіряйте актуальні норми на сайті ДПС або в ПКУ.
Приклад розрахунку (3 група, без ПДВ):
Дохід 30 000 грн на місяць.
Єдиний податок 5% = 1 500 грн.
Військовий збір 1% = 300 грн.
ЄСВ = 1 902 грн.
Разом податків ≈ 3 702 грн.
Залишається ≈ 26 300 грн до вирахування матеріалів, реклами, доставки та інших витрат.
Покроковий план старту
- Оберіть напрямок під свої навички і перевірте попит (розмови з потенційними клієнтами, аналіз конкурентів).
- Порахуйте повну собівартість, включно з часом і логістикою.
- Оформіть ФОП до регулярних надходжень.
- Почніть з мінімального тесту, а не з великих закупівель.
- З першого дня збирайте відгуки і фіксуйте витрати.
Часті питання
Який варіант найпростіший для старту?
Послуги (репетиторство, фриланс) — найнижчий поріг входу і менше дозволів.
Чи потрібен ФОП одразу?
Для регулярних платежів і зниження ризиків — так. Реєстрація через «Дію» займає мало часу.
Скільки можна очікувати в перші місяці?
На самому старті часто це кілька тисяч гривень або до 10–15 тис. грн валового доходу. Стабільніший рівень 15–30+ тис. грн (залежно від напрямку) з’являється після 3–6 місяців системної роботи, якщо є попит і ви постійно шукаєте клієнтів. Конкретні суми сильно залежать від ніші та вашої активності.
Домашній бізнес працює, коли є розрахунок витрат, легальне оформлення і готовність постійно шукати клієнтів. Починайте з невеликого тесту і коригуйте підхід за фактами.