На дропшипінгу в Україні можна заробляти, але чистий прибуток у більшості випадків близький до нуля або мінусовий. З 1000 грн продажів за типових умов (закупівля 65–70 %, комісія, доставка, податки, CAC і невикупи) залишається від мінуса до 0–50 грн до ЄСВ. Після розподілу ЄСВ результат часто мінусовий. Модель працює лише тоді, коли юніт-економіка зведена до цифр до запуску реклами. Вона не підходить тим, хто шукає «гроші без вкладень» або не готовий рахувати кожну гривню витрат.
Усі розрахунки нижче — модельні. Автор не проводив власних тестових замовлень і не має діючого магазину.
Як це працює: схема без води
Клієнт замовляє у вас → ви передаєте замовлення постачальнику → постачальник відправляє товар покупцю через Нову Пошту. Ваш заробіток — різниця між роздрібною і оптовою ціною мінус усі витрати.
- Знаходите постачальника з дропшипінгом і YML/XML-прайсом.
- Розміщуєте товари на сайті, Prom.ua, OLX або в соцмережах.
- Отримуєте замовлення (часто з післяплатою).
- Передаєте його постачальнику.
- Постачальник пакує і відправляє клієнту.
Українська специфіка: Нова Пошта + післяплата. Це знижує бар’єр для покупця, але піднімає відсоток невикупів (орієнтовно 20–35 % у більшості ніш).
Юніт-економіка: від ціни до чистого прибутку
Базовий товар: роздрібна ціна 1000 грн. Усі цифри модельні.
Складові одного замовлення:
- Закупівля: 680 грн
- Комісія майданчика: 60 грн (6 %)
- Витрати на доставку / частка продавця: 50 грн
- Податки (ФОП 3 група: 5 % + 1 % військовий збір = 6 %): 60 грн
- CAC: 120 грн
Маржа до CAC (ціна − закупівля − комісія − доставка − податки): 1000 − 680 − 60 − 50 − 60 = 150 грн.
Сценарій 1. Без невикупів
150 − 120 = 30 грн чистими (до ЄСВ).
Сценарій 2. З невикупом 25 % (1 з 4 замовлень)
- Успішні замовлення: 3 × 1000 = 3000 грн
- Закупівля тільки за успішні: 3 × 680 = 2040 грн
- Комісії: 3 × 60 = 180 грн
- Логістика (3 × 50 + 70 зворотна): 220 грн
- Податки 6 %: 180 грн
- CAC на всі 4 спроби: 4 × 120 = 480 грн
Разом витрати: 2040 + 180 + 220 + 180 + 480 = 3100 грн
Результат: 3000 − 3100 = мінус 100 грн (до ЄСВ).
ЄСВ — фіксований щомісячний платіж. Мінімальний розмір у 2026 році орієнтовно 1 902 грн на місяць (22 % від мінімальної зарплати 8 647 грн). При обсязі 40–50 замовлень на місяць це додатково 35–50 грн на замовлення. При 20 замовленнях на місяць (типовий старт) — вже близько 95 грн на замовлення. Саме тому перші місяці майже завжди збиткові: ЄСВ сплачується незалежно від кількості замовлень.
Формула беззбиткового CAC
(Маржа з одного успішного замовлення × кількість викуплених − витрати на невикупи) ÷ загальна кількість спроб
Де:
- «Маржа з одного замовлення» = ціна − закупівля − комісія − доставка − податки (у прикладі 150 грн)
- «Витрати на невикупи» = зворотна доставка (у прикладі 70 грн)
У нашому прикладі:
- Беззбитковий CAC до ЄСВ ≈ 95–100 грн (близько 10 %)
- Беззбитковий CAC після ЄСВ (при +40–45 грн на замовлення) ≈ 60–65 грн (близько 6 %)
Усе, що вище цих порогів при 25 % невикупах, веде до мінуса.
Порівняння каналів за однакових вхідних (закупівля 680 грн, невикуп 25 %, CAC 100 грн, до ЄСВ)
- Маркетплейс (комісія 6 %): результат близький до нуля або невеликий мінус.
- Власний трафік (комісії немає): з’являється невеликий плюс за рахунок відсутності комісії.
Різницю дає саме комісія.
Критерій життєздатності (до ЄСВ)
Якщо маржа до реклами (після закупівлі, комісії, логістики та податків) нижче ≈ 22–25 % ціни, місця для реклами майже не залишається при CAC 100–120 грн і 25 % невикупів.
Сценарний розрахунок (не кейс)
Ілюстративний сценарій на основі середніх ринкових діапазонів. Не є результатом реального магазину.
- Ціна товару: 1000 грн
- Закупівля: 680 грн
- Канал: Instagram + Meta Ads
- Невикупи: 25 %
- CAC: 110–130 грн
- Оборот за 60 днів: 80–90 тис. грн (≈ 80–90 викуплених замовлень)
За цими вхідними на 4 спроби виходить від −60 до −140 грн. На 80–90 викуплених замовлень це орієнтовно від −2 до −4 тис. грн до ЄСВ. ЄСВ за 2 місяці додає ще близько 3,8 тис. грн. Підсумковий результат сценарію — приблизно мінус 6–8 тис. грн. Ці цифри можна перевірити в калькуляторі: введіть 45 викуплених замовлень на місяць і CAC 120 грн, результат — близько −3,4 тис. грн за місяць, тобто ≈ −6,8 тис. грн за два місяці.
Скільки коштує старт
- Мінімальний тест: 8–12 тис. грн
- Робочий старт: 15–25 тис. грн
- Комфортний: 30–40 тис. грн
- Фіксовані платежі за 2 місяці тесту: ЄСВ ≈ 3,8 тис. грн (+ податки 2 групи, якщо обрана ця група)
Рекомендація: не запускайте з сумою менше 8–10 тис. грн + запас на ЄСВ, якщо хочете отримати хоч трохи значущі дані.
Податки і юридична частина (станом на жовтень 2026)
Цифри звірені з відкритими профільними джерелами. Перед реєстрацією обов’язково перевірте актуальні дані на сайті ДПС.
- ФОП 2 група: ліміт доходу 7 211 598 грн. Єдиний податок — до 1 729,40 грн на місяць (конкретну суму встановлює місцева рада) + військовий збір 864,70 грн + ЄСВ ≈ 1 902 грн. Загальне фіксоване навантаження орієнтовно 4 500 грн на місяць. Є обмеження за видами діяльності.
- ФОП 3 група: 5 % від доходу (без ПДВ) або 3 % + ПДВ + військовий збір 1 % від доходу. ЄСВ сплачується окремо фіксованою сумою ≈ 1 902 грн на місяць.
У юніт-економіці 2 групи податки фіксовані, а не відсоткові. Їх треба розподіляти на фактичний обсяг замовлень. Без реєстрації ФОП ризикуєте штрафами. Відповідальність перед покупцем за брак і повернення протягом 14 днів несете ви.
Постачальники
Орієнтовний список. Автор не проводив тестових замовлень, тому якість і умови не перевірені особисто.
- Агрегатори (Drop1.top, Hubber тощо) — зручні YML/XML.
- Prom.ua Wholesale та подібні B2B-майданчики.
- Прямі виробники (пошук через Google + Telegram).
- Нішеві постачальники зі своєю дропшип-програмою.
Чек-лист перевірки за 30–40 хвилин:
- Зробити тестове замовлення на себе.
- Оцінити швидкість відправки і якість пакування.
- Порівняти товар з описом.
- Запитати письмові умови повернення і браку.
- Перевірити відгуки інших продавців.
Невикупи і повернення
Орієнтовний діапазон — 20–35 %. У дешевих імпульсних товарах часто вище.
Як знизити:
- Часткова передоплата.
- Підтвердження замовлення дзвінком або в месенджері.
- Фільтрація ризикових замовлень.
- Точний опис і якісні фото.
Вартість одного невикупу: зворотна доставка 60–90 грн + повний CAC + можлива втрата рейтингу.
Автоматизація
Мінімум для старту: YML/XML-синхронізація залишків і цін + інтеграція з Новою Поштою.
Для масштабу: репрайсери, автоматичні ТТН, аналітика CAC і маржі по кожній зв’язці.
Типові помилки
- Запуск без розрахунку юніт-економіки з невикупами.
- Відсутність синхронізації залишків.
- Робота з одним постачальником без запасу.
- Ігнорування фіксованих податків (ЄСВ) у розрахунках.
Хто не повинен займатися дропшипінгом
- Ті, у кого маржа до реклами (після закупівлі, комісії, логістики та податків) нижче ≈ 22–25 % ціни.
- Ті, хто не готовий вкласти мінімум 8–10 тис. грн у тести + запас на ЄСВ.
- Ті, хто залежить від одного постачальника.
- Ті, хто шукає повністю пасивний дохід.
Висновок і чек-лист перших 30 днів
Дропшипінг працює лише тоді, коли математика сходиться до запуску. Використовуйте формулу беззбиткового CAC (з урахуванням ЄСВ) як основний фільтр. Пам’ятайте: ЄСВ фіксований і на старті «з’їдає» значну частину маржі.
Чек-лист на 30 днів:
- Тиждень 1: вибір ніші, пошук 2–3 постачальників, розрахунок юніт-економіки з невикупами і ЄСВ, реєстрація ФОП.
- Тиждень 2: тестові замовлення на себе, налаштування YML, запуск мінімальної реклами.
- Тиждень 3: аналіз реального CAC, невикупів і маржі. Відключення збиткових зв’язок.
- Тиждень 4: масштабування тільки того, що показує плюс, або зупинка.
Повертайтеся до розрахунку юніт-економіки перед кожним збільшенням бюджету.
Матеріал підготовлено в жовтні 2026. Податкові цифри орієнтовні — перевіряйте актуальні дані безпосередньо на сайті Державної податкової служби.