Новий двомісний диван середнього сегмента в Україні у 2026 році коштує орієнтовно 12 000–18 000 грн, тримісний — 20 000–35 000 грн, кутовий — від 30 000 грн і вище (за відкритими каталогами виробників і магазинів, точних офіційних зрізів немає). Перетяжка того самого виробу часто обходиться клієнту приблизно в 1,5–2,5 раза дешевше: робота + матеріали зазвичай укладаються в діапазон 7 000–13 000 грн для прямих диванів і 15 000–22 000 грн для кутових (залежно від розміру, стану каркаса та тканини).
Саме на цій різниці тримається бізнес. Але більшість статей про «як відкрити майстерню» обмежуються загальними порадами. Тут — конкретні цифри: прайси реальних майстерень, розрахунок собівартості одного дивана, податки ФОП на 2026 рік і сценарії окупності.
Ви отримаєте не мотивацію, а калькуляцію: скільки реально залишається після матеріалів, годин роботи та податків.
Скільки коштує перетяжка в Україні: прайси майстерень
Дані перевірені у жовтні 2026 року з відкритих прайсів. У більшості випадків вказані суми — мінімальна вартість роботи. Матеріали (тканина, поролон) додаються окремо. У Cestalux прайс явно без матеріалів і подає діапазони за типом виробу.
| Майстерня (Київ) | Крісло (робота) | Прямий диван (робота) | Кутовий диван (робота) | Джерело |
|---|---|---|---|---|
| Constant-Service | від 950–1 400 грн | від 2 950–4 500 грн | від 6 850–7 350 грн | constant.kiev.ua |
| MebelArt | від 2 600 грн | від 3 200 грн (прямий) / від 4 000 грн (єврокнижка) | від 6 500 грн | mebelart.kiev.ua |
| Cestalux | 900–3 600 грн | 1 800–5 400 грн | 7 650–13 500 грн | cestalux.com.ua (прайс без дати оновлення, без матеріалів) |
Матеріали (тканина + поролон) зазвичай додають 30–50 % до загальної суми замовлення (наша оцінка на основі відкритих прайсів, точної статистики немає).
Юніт-економіка одного дивана
Розрахунок для типового двомісного дивана-книжки без серйозного ремонту каркаса (усереднені ринкові ціни матеріалів 2026 року).
Матеріали (орієнтовно):
- Тканина: при ширині 140–150 см на двомісний диван потрібно приблизно 5–7 пог. м. При ціні 250–400 грн/пог. м це 1 250–2 800 грн.
- Поролон (заміна сидіння/спинки): 800–1 500 грн
- Фурнітура, клей, скоби, нитки: 300–600 грн
Разом матеріали: 2 350–4 900 грн.
Час чистої роботи однієї людини: 9–13 годин. Решту робочого часу займають логістика, спілкування з клієнтами, сушіння клею та простої. Реалістичний обсяг для одного майстра — 5–7 диванів на місяць.
Три сценарії (повні діапазони):
| Сценарій | Матеріали | Ціна для клієнта | Валовий залишок (ціна − матеріали) |
|---|---|---|---|
| Простий диван (тільки оббивка) | 2 350–4 900 грн | 7 000–9 000 грн | 2 100–6 650 грн |
| Диван з ремонтом каркаса / пружин | 4 000–6 500 грн | 10 000–13 000 грн | 3 500–9 000 грн |
| Кутовий диван | 6 000–10 000 грн | 15 000–22 000 грн | 5 000–16 000 грн |
Валовий залишок — сума після закупівлі матеріалів. З неї покриваються власний час, податки, оренда, логістика та реклама. Якщо майстер працює сам, саме цей залишок є його потенційним доходом до всіх інших витрат.
Ланцюжок розрахунку для 6 диванів на місяць
Узгоджений приклад (середній чек 9 000 грн):
- Валовий дохід: 6 × 9 000 = 54 000 грн
- Мінус матеріали (≈ 35–40 %): ≈ 20 000 грн → залишається ≈ 34 000 грн
- Мінус фіксовані податки та ЄСВ (≈ 4 500 грн): залишається ≈ 29 500 грн
- Мінус оренда / логістика / реклама (орієнтовно 5 000–10 000 грн): залишається ≈ 20 000–25 000 грн
Саме 20–25 тис. грн — реалістичний чистий дохід власника при повному завантаженні в «середній» місяць. У перші місяці і взимку цифра буде нижчою.
Що не враховують новачки
- Ремонт каркаса та заміна пружин. Клієнт часто приносить диван «просто перетягнути», а всередині — зламані бруски чи просівші пружини. Це додає 1 500–4 000 грн і кілька годин.
- Нестандартні габарити та підйом на поверх. Великий кутовий диван на 5-й поверх без ліфта зменшує маржу.
- Претензії та гарантія. Гарантія у різних майстернях — від 6 місяців до 2 років (наприклад, у MebelArt — 2 роки, у Constant-Service — 12 місяців).
- Сезонність. Попит традиційно нижчий узимку. Наша оцінка (статистики немає): завантаження може падати на 30–50 % порівняно з весняно-осіннім піком.
Стартові витрати: три формати
1. Гараж / домашній формат
- Швейна машина (нова або б/у) — 12 000–30 000 грн
- Компресор + пневмостеплер — 6 000–15 000 грн
- Ручний інструмент — 3 000–6 000 грн
- Каталоги тканин — 2 000–4 000 грн
- Реклама на старті — 3 000–5 000 грн
Разом: 26 000–60 000 грн.
2. Невеликий цех (40+ м²)
- Все з пункту 1 + оренда першого місяця 6 000–15 000 грн
- Освітлення, стелажі, запас матеріалів — 5 000–10 000 грн
Разом: 40 000–90 000 грн.
3. Виїзна робота — мінімум обладнання + авто/вантажне таксі. Старт дешевший, але логістика з’їдає більше часу.
ФОП і податки (актуально на 2026 рік)
| Показник | Сума / умова (2026) |
|---|---|
| Мінімальна зарплата | 8 647 грн |
| Ліміт доходу 2-ї групи | 7 211 598 грн на рік |
| Єдиний податок 2-ї групи | до 1 729,40 грн/міс (максимум 20 % від мінімальної зарплати; ставку встановлює місцева рада) |
| Військовий збір | 864,70 грн/міс (щомісяця) |
| ЄСВ (мінімальний) | 1 902,34 грн/міс (сплачується щокварталу) |
| Разом при максимальній ставці ЄП | ≈ 4 496 грн на місяць |
Джерела:
— ставки ЄП і військового збору: ДПС;
— ЄСВ: Дебет-Кредит (за інфографікою ДПС);
— ліміт доходу 2-ї групи: buhplatforma.com.ua.
КВЕД: основний — 95.24 (ремонт меблів і домашнього начиння). Додатково — 31.09.
Де брати клієнтів і скільки це коштує
- OLX та локальні дошки — основний канал на старті.
- Instagram / TikTok / Reels — короткі відео процесу.
- Дизайнери інтер’єру — регулярні замовлення.
- B2B (кафе, готелі, офіси) — більші та повторювані замовлення.
Вартість залучення одного клієнта на старті — наша оцінка 200–600 грн (точних даних немає).
Окупність: коли повернуться вкладення
Формула: стартові витрати ÷ середній чистий дохід за місяць (після матеріалів, податків, оренди та логістики).
При старті в гаражі (≈ 45 000 грн) і чистому доході 20–25 тис. грн на місяць:
- Оптимістичний (швидкий набір клієнтів) — ≈ 2 місяці
- Реалістичний — 3–5 місяців
- Песимістичний (зима, низьке завантаження, оренда) — 6–9 місяців
Перші 1–2 місяці завантаження майже завжди нижче повного.
Типові помилки новачків
- Занижувати ціну «щоб набрати портфоліо».
- Не закладати в кошторис ремонт каркаса і підйом на поверх.
- Ігнорувати сезонність.
- Економити на якості поролону та швів.
- Не рахувати власний час як витрату.
Висновок
Перетяжка м’яких меблів дозволяє стартувати з сумою від 26 000 грн (гаражний формат) до 90 000 грн (невеликий цех). При грамотному підході до собівартості вихід у стабільний плюс реалістичний протягом 3–5 місяців. Головне — рахувати юніт-економіку кожного дивана, враховувати сезонність і не економити на якості матеріалів.
FAQ
Скільки триває перетяжка одного дивана?
Чиста робота — 9–13 годин (2–4 робочі дні). Термін для клієнта зазвичай від кількох днів до 1–2 тижнів, у деяких майстернях — 7–40 днів.
Що дешевше — новий диван чи перетяжка?
У більшості випадків перетяжка приблизно в 1,5–2,5 раза дешевша.
Чи потрібна ліцензія?
Ні. Достатньо ФОП і КВЕДу 95.24. При роботі в приміщенні дотримуйтеся вимог до вентиляції та пожежної безпеки.
Який КВЕД обрати?
Основний — 95.24. Додатково — 31.09.
Яка гарантія на роботу?
Від 6 місяців до 2 років залежно від майстерні.
Чи можна працювати без цеху?
Так, але логістика складніша, а продуктивність нижча.
Бізнес-ідея – магазин рослин: як його відкрити