Виготовлення жалюзі та тканинних ролет на замовлення — це бізнес прямого попиту: люди шукають виробника самі, коли роблять ремонт або переїжджають. При правильній організації виробництва та налаштованій рекламі майстерня з нарізки та монтажу сонцезахисних конструкцій виходить на окупність за 10–14 місяців. Розберімо, як це влаштовано насправді.
Що виготовляють і що продають: огляд ринку 2026 року
Класичні горизонтальні жалюзі з алюмінієвих ламелей поступово відходять на другий план. Сьогодні основний попит і найвища маржа — в цих категоріях:
- Тканинні ролети «день-ніч» — найпопулярніший продукт у сегменті масового житла. Продаються в кожну нову квартиру.
- Рулонні штори з блекаутом — стабільний попит від батьків із дітьми та людей, що працюють вдома.
- Римські штори на замовлення — середній і преміум сегмент, висока маржа, клієнти з дизайнерами інтер’єру.
- Рулонні та плісе-жалюзі з екоматеріалів — бамбук, джут, натуральне волокно. Зростаючий нішевий сегмент із хорошою надбавкою за «натуральність».
- Класичні горизонтальні жалюзі (алюміній, дерево) — офіси, комерційні приміщення, держзамовлення.
Реальна організація виробництва: що потрібно насправді
Виготовлення жалюзі та ролет — це не хобі і не робота на кухонному столі. Це повноцінне мікровиробництво, яке потребує мінімального набору обладнання та орендованого приміщення. Намагатись різати алюмінієві карнизи та термообробляти тканину вдома — значить виробляти браковану продукцію, яку ніхто не купить повторно.
Мінімальний набір обладнання для старту:
- Розкрійний стіл (довжина від 3 м) — для точного розкрою тканини без перекосів.
- Верстат для різання алюмінієвих карнизів — дає рівний торець без задирок.
- Термообрізник тканини — запаює край ролетного полотна, щоб воно не розпускалось.
- Перфоратор, шуруповерт, рівень — для монтажу у клієнта.
- Вимірювальний інструмент та шаблони для замірів.
Орендоване приміщення від 30–40 м² на промисловій ділянці або в цеховому кластері — оптимальне рішення для старту. Вартість оренди в регіонах України — від 8 000 до 20 000 гривень на місяць залежно від міста.
Орієнтовний бюджет на відкриття
- Обладнання (розкрійний стіл, верстат, термообрізник) — 40 000–80 000 грн (нове або б/в).
- Перший склад тканин і комплектуючих (карнизи, механізми, фурнітура) — 30 000–60 000 грн.
- Оренда приміщення (3 місяці авансом) — 25 000–60 000 грн.
- Реклама на старті (сайт + Google Ads) — 15 000–25 000 грн.
- Реєстрація ФОП, РРО — 3 000–5 000 грн.
Мінімальний реалістичний бюджет — від 115 000 гривень.
Де закуповувати матеріали
Сучасний підприємець не «дістає матеріали по зв’язках» — він укладає договори з офіційними B2B-постачальниками. Основні джерела комплектуючих для виробників жалюзі в Україні у 2026 році:
- Польські та турецькі фабрики тканин — прямі поставки або через українських імпортерів. Мінімальне замовлення — від 100–300 метрів одного артикулу.
- Українські оптові бази фурнітури — карнизи, механізми, ланцюжки, кронштейни.
- Китайські постачальники через Alibaba — виправдано для великих обсягів, термін поставки 30–45 днів.
Канали збуту: де шукати замовлення
Жалюзі — продукт прямого попиту. Людина, що робить ремонт, сама вбиває в Google «замовити ролети [місто]». Ваше завдання — бути на першій сторінці результатів.
- Сайт із каталогом і онлайн-замовленням заміру — основа. Без сайту в 2026 році бізнес невидимий.
- Google Ads (пошукова реклама) — найефективніший канал для цієї ніші. Люди шукають активно, конверсія висока.
- Google Maps і 2ГІС — обов’язкова присутність із фото, цінами та відгуками.
- Instagram — портфоліо виконаних робіт у реальних інтер’єрах. Добре конвертує через особисті повідомлення.
- Співпраця з дизайнерами інтер’єру та ремонтними бригадами — реферальна програма (відсоток від замовлення) дає стабільний потік клієнтів без рекламних витрат.
- OLX і Prom.ua — робочий канал для регіонів і бюджетного сегменту.
Дизайнери інтер’єру можуть забезпечувати до 30–40% усіх замовлень майстерні — якщо ви пропонуєте їм комфортну реферальну програму та швидкий сервіс замірів.
Економіка одного замовлення
Орієнтовна маржинальність залежить від продукту:
- Тканинна ролета «день-ніч» на стандартне вікно (1,2×1,5 м): собівартість матеріалів — 400–600 грн, ціна продажу — 1 200–1 800 грн. Маржа — 50–65%.
- Римська штора на замовлення: собівартість — 1 500–3 000 грн, ціна — 4 000–8 000 грн. Маржа — 60–70%.
- Комплект горизонтальних жалюзі для офісу (10 вікон): маржа нижча (35–45%), але обсяг замовлення значний.
Юридичне оформлення
Для старту достатньо ФОП 3-ї групи на єдиному податку. Актуальні коди КВЕД:
- 13.92 — Виробництво готових текстильних виробів (крім одягу).
- 47.53 — Роздрібна торгівля килимами, килимовими покриттями, шторами у спеціалізованих магазинах.
- 43.39 — Інші роботи із завершення будівництва (для монтажних послуг).
Обов’язково встановіть ПРРО (програмний реєстратор розрахункових операцій) — він потрібен для будь-яких готівкових розрахунків.
Висновок: кому підходить цей бізнес
Виробництво жалюзі і ролет на замовлення — це стабільна ніша з передбачуваним попитом і хорошою маржею при правильній організації. Ключові умови успіху: реальний цех (нехай і невеликий), якісне різальне обладнання, швидкий виїзд на замір і впізнаваність у Google. Перші замовлення реально отримати вже в перший місяць після запуску реклами — варто бути готовим до роботи без чистого прибутку протягом 3–6 місяців, поки накопичуються відгуки та повторні звернення.