Ціна виросла зі 57 000 до 95 000 євро за півтора року. Як їй це вдалося вона розповідає в одному з відео на каналу Настя, здрастє — і чому молодіжна іпотечна програма змінила весь ринок
Коли орендарі повідомили, що з’їжджають, власниця будинку в передмісті Порто могла просто здати житло повторно. Натомість вона вирішила подивитися на ринок — і побачила те, що її здивувало.
«По всій прибережній Португалії не було нічого за 100 000 євро і нижче. Взагалі нічого.»
Причина — нова державна програма для молоді до 35 років: стовідсоткова іпотека без початкового внеску і без податку при купівлі. Єдина умова — стабільна робота. Більшість португальців із середньою зарплатою близько 1 000 євро на місяць отримують схвалення приблизно на 100 000 євро. Це і стало ціновою стелею — і водночас ціновою підлогою для всього ринку в цьому сегменті.
Власниця будинку — українка, яка на той момент вже розглядала переїзд до Іспанії, — виставила об’єкт самостійно на порталі Idealista. Переговори з покупцями, які не розмовляли англійською, вели через перекладач. Пропозиції були різні: хтось пропонував 35 000, хтось — 50 000. Вона чекала на свого покупця.
Читайте також
Замість того щоб платити ріелтору 4–5% від суми угоди, вона запропонувала агентам 2% — рівно стільки, скільки зазвичай отримує агент покупця. Врешті саме так і сталося: один із ріелторів привів молоду жінку з дитиною, яка вже мала попереднє схвалення банку.
Як проходила угода
- Оцінка банку: 57 000€ — рівно стільки будинок коштував при купівлі 1,5 роки тому. Потрібно було переоцінити до 95 000€.
- Переоцінка пройшла успішно: банк затвердив нову ринкову вартість
- CPCV (попередній договір): замість стандартних 10% (9 500€) домовилися на 1 000€ — через специфіку іпотечного процесу.
- Фінальна угода: 95 000€. Покупець — молода португалка з дитиною, угода через державну молодіжну програму.
Що варто знати тим, хто продає нерухомість у Португалії
- Будинки до 1951 року побудови площею менше 50 м² не потребують енергетичного сертифіката — навіть якщо ріелтор наполягає
- Ріелтору покупця можна платити окремо — і менше, ніж традиційній агенції (2% замість 4–5%)
- Оцінка банку — ключовий момент: від неї залежить, яку суму іпотеки схвалять
- Idealista добре працює для самостійного продажу, навіть без знання португальської
- Угода зайняла близько двох місяців від першого показу до підписання. Будинок у передмісті Порто — в 10–20 хвилинах від міста та океану — виявився саме тим типом нерухомості, якого найбільше бракує на ринку.