Контент-мейкер, яку знають під псевдонімом «та сама Маріна» — справжнє ім’я Надя — вперше детально розповіла про свою монетизацію, команду та принципи відбору брендів в інтерв’ю каналу Даня Смарт.
Маріна — не справжнє ім’я. Псевдонім з’явився випадково: під час першої зйомки для магазину інструментів GTM партнер по кадру просто ляпнув «Маріна» — і ролик одразу набрав близько п’яти мільйонів переглядів. Так ім’я прижилось. Насправді дівчину звати Надя, але, за її словами, вона вже швидше відгукується на Маріну, ніж на власне ім’я.
До TikTok Надя прийшла не з нуля. За плечима — кілька років власного відеопродакшну, де вона знімала рекламні ролики для бізнесу: не для соцмереж, а для екранів у магазинах і торгових центрах. Була своя команда — оператори, сценаристи, монтажер. Серед робіт, якими вона пишається, — ролик для бренду Smile про серветки для військових, який знімали в окопах.
Від офіціантки до продакшну
Шлях до власного бізнесу почався далеко від камер. У 16 років, після школи, Надя пішла працювати офіціанткою — мама тоді поїхала на заробітки до Італії, стосунки з батьком були дистанційними. Чотири роки вона пропрацювала у закладі з нічним режимом: п’яні клієнти, конфлікти на кухні, постійна напруга. «Я кожен день згадувала свою вчительку з хімії, яка казала: я тут вже 40 років і таких дебілів не бачила», — сміється вона. Саме тоді, за її словами, і сформувався характер: швидко знаходити вихід і не губитись під тиском.
Далі були робота на заправці, посада менеджера з продажу в IT-компанії та заочна освіта — вже на наполяганні мами, яка на той час повернулась. «Навіщо диплом, я вже п’ять робіт поміняла», — говорила Надя, але пішла навчатись. Паралельно пройшла короткі курси з режисури і почала знімати перші рекламні ролики для знайомих безкоштовно — «тренуватись». Перший платний клієнт знайшов її через сайт; вона вдала з себе досвідченого професіонала, а реквізит і акторів назбирала з друзів.
Як з’явилась «та сама Маріна»
До GTM Надя прийшла в момент, коли її власний продакшн переживав спад — клієнти скорочували маркетингові бюджети. Друг, який працював там програмістом, запросив її знімати контент для соцмереж. Вона запропонувала гумористичний формат із нецензурною лексикою: «Маленька мініатюрна дівчина — і раптом: “Слишиш, єбать”. Оцей дисонанс і почав чіпляти».
Пропрацювавши в GTM близько шести місяців, вона пішла за взаємною згодою і запустила власну сторінку. Партнерів знайшла через TikTok: Артура помітила у роликах студії косметології Лабель і написала їм із пропозицією колаборації; Саша сам написав їй, коли знімав для квіткового магазину. Обидва стали постійними партнерами по зйомках — кожен зі своїм прайсом.
«Я не мала свого TikTok, взагалі нічого не вела. Коли вже створила сторінку, думаю: як назвати, щоб люди розуміли, хто це? Мене вже бачили в інтернеті як Маріну», —
Надя, «та сама Маріна»
Гроші: скільки коштує реклама і чому ціни «демократичні»
Про точні ціни Надя говорить неохоче, але в розмові все ж промовилось: за ролик у парі виходить від кількох сотень доларів — кожен автор називає свою суму, замовник платить їх разом. За її словами, ціни нижчі за колег із такою ж статистикою, і вона поки не поспішає їх підіймати.
Принципова позиція — тільки нативна реклама. Ніяких прямих закликів купити, ніякого ТЗ від бренду. «Якщо мені надсилають технічне завдання, я кажу: вибачте, я ніколи не працюю по ТЗ», — пояснює вона. Продукт вписується в гумористичну ситуацію так, щоб не виглядати рекламою. Клієнтам вона одразу пояснює: її задача — щоб продукт побачили, але прийде клієнт чи ні — залежить від якості самого бізнесу.
Постійним замовникам Надя зберігає старі ціни навіть при оновленні прайсу. Є, за її словами, клієнти, які пишуть: «А для нас можна той самий?» — і вона погоджується.
$45 000 від казино
Найгучніша відмова в її практиці — пропозиція від онлайн-казино на $45 000 за один ролик. Казино, за її словами, пишуть дуже часто і наполегливо: спочатку отримують відмову, потім просять пояснити позицію, потім збільшують суму.
«Я розумію, що пропихаю хуйню. Це як корупція відносно своєї аудиторії. Довіра людей, які мене дивляться, набагато важливіша за гроші», — Надя, «та сама Маріна»
Окрім казино, до стоп-листу входять алкоголь і цигарки. За її словами, якщо вона відмовляє на старті, коли гроші ще відчутні, — надалі теж відмовлятиме. Це питання характеру, а не розміру суми.
Як зняти відео, яке «залетить»
На прохання ведучого Надя сформулювала своє розуміння вірального контенту. Головне — хук у перші три секунди: або незвичний візуальний образ, або різка емоція, або жарт. Далі — ситуація, яка відгукується: глядач або сам це переживав, або впізнає знайоме. «В лоб не працює. Ідея має бути тригерною, життєвою», — каже вона. Кожен персонаж у ролику має свою логіку: якщо «жінка з народу» — вона не соромиться і не стримується, інакше емоції не буде.
Нерекламні ролики Надя теж знімає регулярно — серії «той самий мер» і «в лікарні» з Сашею існують суто заради задоволення. «Ми збираємось, накидуємо ідеї, ржемо ще до того, як починаємо знімати. Від цього кайфуємо», — пояснює вона.